有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润,购买者则害怕继续涨价想要提前购入,这样向左的心理,只会造就这种东西继续涨价。
若一件东西持续降价,持有者便会急于抛售,购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入,这样便会在短时间内造成供大于求的场面,价格会进一步降低。
林老爷子跟温海商会的较量中,温海商会作为卖方,若林老爷子最初报价太低,温海商会的人心理落差太大,肯定不会接受这个价格。
最初林老爷子给出了一个相对合理,他们思考过后才会接受的价格,等他们接受这个价格之后,林老爷子进一步将价格压低,由于第二次谈判的时候,他们已经接受了林老爷子最初的价格,再次降价他们的心理落差就会小很多,虽然难以接受却不会产生逆反心理。
就这样,原本温海商会不可能接受的巨大落差,被林老爷子分开拆成了一个个小落差,他们一步步降低自己原本的期待。
最关键的是,林老爷子报价一步步的降低,同时还在温海商会人的心中营造出一种,他们的地皮不断贬值的假象,最后逼的他们方寸大乱急于抛售。
三生原本计划用六百亿买下来的东西,林老爷子只用了三百八十亿。
一席话听完,三生长处一口气,他不由的想到,若按照他去跟温海商会谈判的话,最终将地皮买到手的价格可能会高出自己预计的六百亿。
“林爷爷,您实在是太高明了,你这么做等于就是利用温水煮青蛙,一步步瓦解敌人的心理对吗?”三生双眼明亮。
“哈哈,对!就是温水煮青蛙。”林老爷子笑的很开心,很是是欣赏三生的悟性,又说道:“其实这件事情时间太紧迫,若我们能继续拖上一个月的话,我有信心将最终的价格压到三百亿一下,可是我就怕金兴业再出来捣乱,到时候咱们爷俩可就没有什么退路了。”
三生也打了一个激灵,他也急切的问道:“难道金兴业能够看穿你的计谋吗?”
林老爷子点点头:“金兴业堪称商界的奇才,这样的计谋他一眼就能够看透,也幸亏他心性太高,接受不了失败气得住进了医院,否则你搞得那些小动作的目的根本就瞒不过他。”
三生此时才想到,自己让附近两个镇子把地皮都卖出去了,等于断了自己的后路,若温海商会硬挺着地皮要高价,只要价格不离谱,他还得咬牙买下来。
“那温海商会这么成功,除了金兴业之外,别人就都看不透吗?”三生明白了这些一阵后怕。
“他们肯定看不透。”林老爷子看到三生还是不解,解释道:“这只能怪金兴业太强势也太有能力了,他虽然在温海商会中只是副会长,但在整个商会中就是他的一言堂,他的命令从来没有人质疑,整个商会也全部都以他马首是瞻,他们这样发展了几十年,金兴业身边的人早就习惯性的失去了自主思考的能力,金兴业一倒,他们肯定分寸打乱,所以才被我们乘机得利了这么多。”
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