其实何洛想要拿下美团,倒也不是因为其团购业务。
因为他知道,团购这种模式,从前世来看,并不是那么容易持续的。
团购是一门高品质低价格,高效率低成本,高科技低毛利的生意。
参与团购的消费者有寻求高品质、低价格的服务或商品的核心诉求;考虑到团购的同质化竞争属性,高效率、低成本成为在竞争中获得优势的关键,为此,高科技成为提升效率的有效手段。
因此最终团购企业将会通过连接极大规模且分散的商家,服务极大规模的消费者,以较低的毛利率和极高的周转率实现最大规模的利润。
这就意味着规模非常重要,现在的5000多家团购项目,最终得以存活的,恐怕只会剩下几家头部公司。
不过从团购转型而成的涵盖包括外卖、社区团购等业务组成的本地生活服务,才是何洛所看重的。
一方面这可以拓宽寰宇科技在互联网+战略的涵盖范围,另外对于支付金融业务,也是非常重要的应用场景。
这一次何洛跟王星聊了很久,也包括聊到美团后面的一些发展规划,当然,低于何洛提出来准备通过寰宇科技收购美团的事情,王星也不是一时就能够做出决定的。
只不过何洛知道,如果想把这个事情确定下来,现在也是最好的机会,因此也顾不得太多了,像是其他巨头的一些关键收购,也是董事长亲自出面说服,不管是李老板,还是马老板,都有过这种事迹,因此一连三天,何洛都在同王星谈论这个事情,释放诚意,研究方案,最后王星终于答应了下来。
只是涉及到具体的收购方案,在美团团队的争取下,何洛还是给了他们比较不错的条件,或者说,是一种变相的对赌。
总体的寰宇科技对美团的收购,会分成两步进行:
首先寰宇科技将以2亿美元的估值收购部分美团团队和早期投资者的股票,这包括何洛的维度投资和红杉资本一共40%的股份。
然后寰宇科技将向美团网注资1亿美元。
在这个过程之后,美团网的持股比例为寰宇科技占比69.9%。
而以王星为首的美团团队所持有的大约30%股份,寰宇科技将通过增发股票的形式进行收购,在这部分股票的收购中,引入了对赌协议,具体内容为:
寰宇科技将以其在b轮融资中的股票价格进行增发来收购美团网团队占比大约30%的股份。
而美团网团队承诺在2011年销售额超过18亿华币,以此为对美团网团队业绩的考核,如果达到这个数额,那么寰宇科技将以6亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票;假如未达到这个业绩,那么寰宇科技将以3亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票。
也就是说现在已
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