的顾客。

　　他们销售渠道，同样五花八门，八十年代，很多集体市场已经出现，不管是城市还是农村，还有类似赶集的地方，人家把电风扇，和卖凉席的个体户一合作，迅速就能成为一个销售点。

　　靠着高仿加灵活的销售渠道，这些乡镇小厂，活得有滋有味，一年卖两三万台电风扇，能赚几十万利润，自产自足，过得不知道多滋润。

　　而那些国营大厂，却是不行了，他们传统的销售模式，早已经开始跟不上时代了，而且就算想打价格战，他们那僵化的制度，也让他们和市场脱节。

　　国营厂的电风扇如果想降价，必须得一层一层审批，可很多领导怕到时销售不佳的责任推到自己身上，往往宁愿风扇放仓库烂掉，也不敢私次答应商场降价销售，都怕担责呀！

　　再说自己也是为公家干活，干嘛要降价？

　　正是因为这种思想，让国营企业迅速没落，跟不上市场需求和变化，最终到了九十年代，不得忍痛割肉，开始轰轰烈烈的国企改革。

　　而最倒霉的，永远都是普通工人，无情的下岗潮，让那些在国营大厂里面，已经生活两代人的工人来说，外面的世界，太残酷了!

　　到了九十年代，私人企业诞生，到时竞争才更加凶残，开始野蛮生长，运用的销售手段，也是八仙过海，各显神通。

　　能在九十年代就做生意开公司的华夏人，每个人可以说都是性格大胆，都有一股不服输的性格，而这群人一旦成了老板后，隐藏在他们内心深处的道德底线渐渐崩盘。

　　为了让自己企业生存下去，为了让自己赚更多钱，这些人使用的方法，可谓五花八门。

　　走偏门已经成为潜规则，就拿宣传方面来说，九十年代到零几年，那段时间，华夏最赚钱的是行业还不是房地产，而是卖酒，卖药，卖保健品，卖游戏。

　　雷东宝现在为了小雷家发展，拿一百万打广告，已经算疯狂了，而对于九十年代的那些企业家来说，每卖一件保健品，一百块钱销售额里面，有五十块钱广告费，这是行业最低标准，最疯狂的是每卖一件产品，里面广告宣传成本占九成。

　　你能相信吗？

　　一瓶一百块钱的保健品中，广告费用占九十，包装成本一块五，成本五毛，利润八块，他们只遵循两点，自己的产品，第一，没毒，第二，没用!

　　从一家破民房诞生的企业，做到年销售额一百亿，只需短短几年时间，凶残不？

　　这些疯狂的背后，有了金钱开道，一切都是那么正常!

　　八二年的春节，雷东宝大年三十才回到小雷家，忙忙碌碌一整年，终于算是能好好休息几天了。

　　亲自下厨做了一顿饭，一家人团团圆圆聚在一起，吃了一个年夜饭。

　　饭桌上，老娘一直满脸不高兴，看了一会雷东宝，又看了一会

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