,所以决定做珠宝行业!”
看的出来,童欣之前确实没少做功课。
目前国内的珠宝市场确实还处于一种空白的阶段。
随着天盛的发展,人民生活水平的提高,对珠宝的需求对非常大。
可江子川还清楚,很快国内的珠宝市场就会被国外的珠宝品牌所充斥。
加之这段时间国人对国内外的品牌更加倾向于国外。
所以就算是大福珠宝这样的公司,也是在十几年后才慢慢扩大市场,可仍旧没有打破国外珠宝品牌的垄断。
想要做本土品牌的珠宝还是有些困难的!
“如果国外珠宝品牌进入国内怎么办?”江子川开口询问。
“国外珠宝品牌,大多数都有雄厚的财力,宣传运营上面一定会超过本土品牌,而且珠宝主要还是高端产品,没办法打价格战,对于国内小费人群更加喜欢国外品牌的消费观念,这些因素你打算怎么应对?”
童欣显然没有准备那么多!
被江子川连续的提问之后,顿时有些语塞了。
她还没有想这么多,没考虑这么多因素!
调查了国内市场,却没有综合分析消费人群的消费观念,与外部品牌可能刚刚对自己造成的冲击后果。
“这……这……我……”
童欣瞬间信心大无,刚开始想创业的热情被江子川泼了一盆冷水,有些自我怀疑起来。
江子川所说的一些因素,她一个都不知道如何解决!
最后支支吾吾的说道:“我们会有最好的设计,绝对不会输给他们!”
“珠宝行业拼设计,拼产品,确实没有错,但是真正拼的还是营销手段还有产品定位!”
江子川一句话点中问题。
“其实世界上任何一款成功热销的产品,除去产品本身的优势之外,拼的主要就是营销手段,宣传策略,产品定位,最后产生品牌效应。”
“至于说珠宝行业,其实设计都不会相差太多,产品的原料质量也不会差多少,主要还得是产品定位,还有大量的宣传,营销策略与品牌效应。”
“随着国外那些百年珠宝品牌进入国内,国内本土品牌可以说毫无抵抗之力,首先人家百年的积累,已经形成了品牌效应。”
“产品定位的经验更加丰富,宣传资金更加庞大,营销策略更加多种多类,毕竟百年的积累,早就已经成型,对付刚刚成立的小品牌手拿把掐。”
被江子川这么一说,童欣仅剩下的信心全无。
她学的是珠宝设计,所以就想选择自己多少了解一些的事情进行创业。
可是创业不仅仅是产品本身,还需要其他的多方合作才能真正的塑造出一个品牌。
“被你这么说,我怎么感觉我要是成立自己的珠宝品牌,肯定就是死路一条了呢!”童欣嘟着嘴,很是委屈,很是气馁的开口。
“创业可不是想的那么简单的!不过珠宝公司也不是不可以做,主要还是产品定位,这预示着你产品的消费人群!”
江子川开口笑了起来道:“没有任何一个品牌,一个产品,可以做到所有消费人群通吃,就算是食品,也有高端消费和低端消费,所以选择一个消费持久的消费人群作为定位进行专攻,也不是不可以成功的!”
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