来毫无障碍,十分融洽。安淇出发前已经完整地接受了任平生的培训,再加上她刻苦努力的处事作风,目前已经对仿制药的销售以及谈判技巧掌握得十分娴熟,纳什勒.古塔提出几个商业上的疑问,也被她用经验和智慧解答了。
看着安淇侃侃而谈的样子,任平生心中产生一种奇妙的感觉。谁也不知道,就在几天前,她还一个因为丈夫患病而陷入绝境的英文教师,为了省几块钱的车费每天要转好几趟公交车,现在的安淇完全进入了状态,就跟写字楼里出入的白领精英没什么差别。
人的确有无限可能性,只是需要一些环境和一些外力的推动。
谈了将近1个小时,两人之间的互动逐渐弱了下来,纳什勒.古塔好几次都在摇头,脸上的神情也变得比较凝重,他最后说了几句话,摊开手耸耸肩,一副需要答案的表情。
“怎么了?”任平生问道,他刚才并没有认真听对话,所以对场上的情况不怎么了解。
安淇的脸上露出不知所措的表情,她凑到任平生耳边,把纳什勒.古塔的话复述了一遍,他是这么说的:我相信你们的合作意愿是真诚的,但你们的订单量很小,都比不上一家社区医院的采购量,这让我怀疑你们是否有能力开拓新市场,你得回答我这个问题——告诉我为何要把销售代理权给你?
任平生想了想,对方的考虑不无道理,LUBIN药业虽然不是什么大企业,但也是经营多年的正规企业,年销售额在1亿美元左右,任平生这10万美元不到的订单,实在是微不足道。换成任平生自己在纳什勒.古塔的位置,贸然看到两个从遥远的国外前来洽谈合作,开出的订单又很小的商人,难免会怀疑对方是不是骗子。
不过任平生并不慌张,这些意外他在出发前就考虑到了,也做好了相应的对策说辞,只不过这种程度的对话,要让安淇短时间内执行,难度有些大了,他决定这回自己来。
“尊敬的总裁先生,感谢您倾听我们的诉求,接下来由我来回答你的疑问……”任平生操着不大熟练的英文,将自己的想法缓缓道来。
“首先,中国是一个庞大的市场,正如印度一般,中国拥有巨大的人口,并且保持很高的人口增长率,这决定它拥有广泛的潜在客户群;其次,中国和印度一样,都是发展中国家,人民的生活水平和医疗水平距离欧美有很大差距,对优质廉价医药拥有巨大的需求,而且,这个需求目前远远未被满足……”
任平生的英文虽然距离安淇有很大差距,而且口音和熟练度都大为逊色,但他表现出的自信和专业却弥补了这一切,尤其是他话里道出了中印两国在商业领域上的巨大潜力和互补性,这都深深吸引住纳什勒.古塔,他
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