要么坚持不降价!”
“要是不降价的话,我们根本没有竞争力,很有可能失去一半直杆雨伞的市场。”
“真是为难啊,要是降价了,那我们生产直杆雨伞根本没有什么利润,可以说薄如纸!”
“老板,要是直杆雨伞不降价的话,还有一种办法,就是自己开店,自己销售。”
“这样不行,这成本太高了,因为雨伞与季节有很大的关联,3~8月有利可图,那其余的月份店里生意怎么办?”
“老板,现在直杆雨伞的利润这么低,我看是不是直接放弃了,专业生产我们折叠雨伞?”
…
面对各部门管理所说的建议,卡尔有认真听取,
综合一分析,既不能坚持原来的价格,这样没有竞争力。又不能自营,这样成本很高!
甚至更加不能放弃直杆雨伞的生产,
卡尔当场做出决定要求跟进,向客户更新直杆雨伞的价格,每一把出货价为美金。
同时要求生产部提高效率,降低直杆的雨伞的成本!
不光是Kobold雨伞公司,也包括英国雨伞品牌富尔顿,虽然面对梁记制伞在直杆雨伞降价是十分生气,但冷静一想这也是竞争的一种,如果不适应,那么很快被市场淘汰!
富尔顿在直杆雨伞也不得不跟进,降低价格。
不过,即使欧洲雨伞同行降价,梁记制伞依然有一定的价格优势。
对于欧洲各大雨伞品牌在纯纲直杆伞的降价,这是梁记制伞所能预知的。
梁记制伞这一次在直杆雨伞的降价,主要是提高出货量,并非是为了打压竞争对手,
所以,梁记制伞就适可而止,没有再跟进!
目前梁记制伞的实力还是不够的,其产品线单一,主要放在直杆雨伞,
如果再次大幅度降低直杆雨伞的价格,竞争对手只会暂时放弃直杆雨伞的生产,转而生产折叠伞,
这对竞争对手的影响很小,反而对公司伤害是最大的,因为利润是减少了!
如果要想实现在全球雨伞行业占有一席之地,这就需要加大研发实力,
例如在直杆,折叠的研发上,还有在雨伞类型上研发,与竞争对手拉开距离。
一旦有强大产品研发,那么再实行产品分类,分为低端,中端和高端市场,
开始与竞争对手在市场竞争,利用产品多样化的优势,精准打击对手的产品,
从而迫使竞争对手退出雨伞市场,最后梁记制伞在全球雨伞行业的高端市场形成一定的垄断。
这就是梁记制伞在全球雨伞行业称霸的步骤!
需要时间一步步去布局!
关于产品研发部门,在去年年底时,梁智诚要求人事部和生产部在农历新年前一定要确认员工。
刘海山在生产部提出3位资深的员工,
人事部从美术和结构相关专业对外招聘刚毕业的大学生,
产品研发部的合计员工为6人,梁智诚看了6人的简历,
生产部三位员工有一定学历,相当于高中,都在梁记制伞工作有10年,
都曾经对梁记制伞的生产工艺有提出过有用的建议。
3名大学刚毕业的,都是美术设计有关,符合要求。
其有一个从国外读书回来,学得服装设计,也行。
因为雨伞结构不复杂,没有门槛,另外梁记制伞后续也会进入雨衣市场。
三位大学生再加三位资深员工,这样的话,理论加实际的配合,在设计上有一定的好处!
不过,由于目前电脑完全没有普及,关于图纸绘画,只能是手工。
1975年农历新年是2月10日,距离过年的时间大约三周的时间。
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