画人才,更不是你们曾经创造过的辉煌,而是手里的各种专利和版权,包括电影,游戏,玩具。”
林凯峰和不少外国人打过交道,没见过像罗伯特这种自以为是的笨蛋。
漫威公司什么情况,随便在米国街头拉几个像是成功人士的路人打听一下,对方肯定能说得头头是道。
以为龙国企业连最基本的商业情报都不知道,当着林凯峰的面狮子大张口。
一计不成的情况下再出一记。
只卖公司,保留版权和专利。
罗伯特真不愧是一头老狐狸。
“五亿!”
小心思被林凯峰拆穿,罗伯特也不废话,伸出五根手指。
五亿美刀,包括版权专利和漫威公司,统统属于林凯峰。
“我只能祝你们公司,尽快摆脱破产危机,再见。”
说罢,林凯峰转身朝外走。
见林凯峰真的打算离开,罗伯特顿时慌了,大声说道:“等一等,我们可以再谈谈。”
广场协议发生之前,境内不少投资家和企业,对于收购漫威公司有着一定兴趣。
随着美刀贬值一泻千里,再没有人对收购漫威感兴趣了。
因为这些企业和投资家本身已经自身难保。
放走了林凯峰,漫威公司随时随地都有可能破产。
“改主意了?”
林凯峰回头道。
罗伯特皱起眉头说道:“我可以答应将公司和各类版权专利,以三亿美刀的价格卖给你,前提是,你要多花六千万,充当高管们的遣散费。
一朝天子一朝臣,一旦公司成为林凯峰的私人所有物,原管理团队肯定会被林凯峰扫地出门。
为尽快得到漫威公司,林凯峰决定追加六千万。
在这笔钱的加持下,谈判终于走上了正轨。
用了一个下午的时间,林凯峰和漫威公司股东们,签署了一系列的收购协议。
并与股东们共进晚餐,以相对体面的方式为漫威公司易主画上句号。
“总经理,您的动作也太快了,只用了一天时间,就完成了对漫威公司的收购。”
“罗伯特这个贪财鬼,到底是怎么被你说服的?”
回到下榻酒店,周卫东像看偶像一样,眼巴巴地瞧着林凯峰。
林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东,同意以三亿六千万的价格,出售公司。
林凯峰正色说道:“卫东,外国人和我们一样,同样是一个鼻子两只眼睛,没什么可顾虑的,该强硬的时候一定要强硬,不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”
“他们也会破产,不是每一家企业,都拥有着数之不尽的资金,外国人同样懂得妥协,同样知道什么叫欺软怕硬,更知道狮子大张口,别把外国人想得太完美。”
与外国人谈判过程中,表现得过于软弱,过于妥协,不是周卫东一个人的问题。
纵观整个八十年代和九十年代,国人受到各种各样的思潮影响,将外国人当成了完美无瑕的存在。
更是将外国企业,当成了巨无霸。
谈判过程中,外国人只要露出不满,或是稍微显露一些强硬的态度,龙国企业马上就会妥协。
导致谈判完全被对方所掌控。
让你加价就要加价,让你下调价格,一定要下调。
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