，最后下场只能等死。

　　只有接受、融合、促进，才是唯一的出路。

　　经营了这么多泽业广场，这点信心赵泽君还是有的，让实体店和京东合作，不会太麻烦。

　　“那么赵总，你要求京东为你做什么呢？”刘强栋问。

　　赵泽君给出的条件，看似只有两个，但经过这么一番分析，可以很清楚的意识到，比一开始他提出的三个加在一起，效果还要好得多。

　　同理，赵泽君需要得到的，也一定比几个点的京东股份更多。

　　“两件事。”

　　赵泽君不急不忙的说：“第一，是股权上的要求。我不管下一轮融资之中，京东估值是多少，我都要五个点的股份，我也不管这五点从谁的头上出。总之，京东要交给我五个点，这是京东拿出来的诚意。”

　　“可以。”刘强栋毫不犹豫的答应了。

　　“另外，如果淘宝对我们的合作有所不满，导致我和淘宝的合作受到重大损失，这一块，我需要京东给予补偿。具体来说，我参与京东下一轮的融资，按照京东当前的估值，进行投资。”

　　这一次，刘强栋稍稍思量了片刻，最后也点头。接下来如果还要融资，泽联科是个很不错的合作对象，只要对方能按照市价掏钱，京东利益不会受到本质侵害。

　　“第二嘛……”赵泽君一字一句的说：“京东没有自己的支付平台，一直在使用支付宝，我需要泽pay全面取代支付宝，成为京东唯一的支付软件。至少是三年之内，唯一的支付平台。”

　　“这一点……”刘强栋没有立刻答应，眉头一点点皱了起来。

　　使用哪种支付平台，对于京东而言，收益都是一样的。但骤然更换支付软件，会影响到用户的使用习惯和体验。

　　再者，多一种支付平台，用户就多一份选择，这也是更好的服务用户。

　　京东的王牌，就是给客户最好的产品，最好的服务。

　　“并存难道不行吗？京东可以把泽pay放在第一位，甚至进行引导，引导客户尽可能的使用泽pay。”刘强栋说。

　　“不行。”

　　赵泽君直接了当的摇摇头，说：“惯性的力量是巨大的，有支付宝存在，用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总，更换支付平台，虽然会有一定负面影响，但是据我所知，京东有很大一部分用户，习惯货到付款的方式，影响不会太大。再者，支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧，泽pay的手续费，在成为京东独家支付平台期间，我可以只收支付宝的30%。”

　　支付宝的手续费、服务费高昂，用户察觉不到，可合作商太清楚了，高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的，但真正的纯利润并不高，尤其是像京东这类电子商务平台，支付平台的服务费手续费，夺走了很大的利润。

　　但人家技术成熟，服务好，市场占有率大。

　　刘强栋沉吟片刻，道：“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量，我同意。”

　　“没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务，我不敢说一定比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

　　自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽pay就一直在全力以赴的做一件事：练内功。

　　放弃了市场竞争，把一切人力物力，全部投入到了泽pay自身的建设上，几年下来，泽pay已经从模仿、学习，走入了成熟，在某些方面甚至领先支付宝。

　　从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点，大量的用户调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用户其实更加偏向使用泽pay。

　　十年磨一剑，泽pay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该出鞘的时候了。

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