同喜。”林启风拱了拱手，又问：“不知道皮老板想要几台机器？”
“先来三台试试行情，如果情况不错，在追加订购，只是，我有个条件，钱我可以当面点给你，但货你得给我运到指定的地方去。”
林启风大手一挥：“没问题。”
马文昨天刚来的电报，说是县里已经给安排了考试，如果考过了，就能拿到实习证，然后就能带着人开着车回来了。
皮石走了，说是去筹备钱了。
林启风也把自己刚才的想法，跟李想、白爽他们商量起来。
“你是说，要让二道贩子替咱们卖货？”李想第一个反应过来。
“对，卖给谁不是卖，让他们替咱们卖，能收到全款，省了分期去折腾。”
戴强也点了头：“这倒是个办法，能降低不少风险，只是，咱们刚招来的那帮推销员怎么办？再把人辞了？”
说着话瞥了一眼罗勇，后者正尴尬的站着，忙活这么久，怎么都快把自己忙活失业了？
白爽接了话：“不用辞，二道贩子不也得人拉来吗？之前是给个人推销，现在改变一下对象，给二道贩子推销不就行了。”
“就是这个意思。”林启风笑道。
“他们人都在外面，连点消息都没，怎么通知他们？”
这是个问题，几人都犯了愁。
林启风想了想，道：“他们出门都快二十多天了，到现在还没打开局面，估计也快心灰意冷了，顶多再撑几天，也该回来了。”
几人各自点了头，也只能这么想了。
事情也跟林启风想的差不多，只是时间要更早。
当天下午，便开始有人陆陆续续返回了基地。
像是商量好了似的，没过两天，撒出去的人手，竟然已经回的七七八八。
当初走的时候心潮澎湃，各种豪言壮志，回来时一个个垂头丧气，灰溜溜的。
见面闲聊：“你卖了几台？”
对面：“唉，一台都没有啊。”
“好巧啊，我也没有。”
难兄难弟一碰头，就差当场抱头痛哭了。
改变销售策略的事，林启风几人已经一致同意了，等人回的差不多时，直接向众人宣布了这个决定。
由罗勇向他们传授他的先进经验，带领刚刚遭受挫败的众人，向二道贩子们再次发起冲锋。
已经放暑假好几天了，林启风几个都没回老家，没事儿就聚在基地里，一块商量新的销售策略。
经过分期付款的失利，几人这次慎重很多，每一个细节都要反复推敲，力争每一个策划、决定，都要做到切实可行。
反复商讨之后，再次拿出了新的销售策略，决定让利，降低价格，大力发展经销商。
初步决定，每次拿货低于五台的，每台售价按四万五算。
五到十台，按四万三算。
十台以上的，按四万算。
超过二十台的，价格还可以再商量。
总之就是，要做到薄利多销。
这话是林启风说的，其他人可不这么想，成本只有一万八，利再薄能薄到哪去？
马文带着人回来了，皮石也凑够了钱，提走三台货。
罗勇带着一帮推销员们，经过一周的友好交流、互相学习，如今已经收拾好心情，重新焕发斗志，准备好再次出发了。
一切似乎再次回到了正轨，只是不知道这次能否成功。
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